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廈門密封件如何進(jìn)行有效的市場推廣？

   市場推廣的關(guān)鍵是有效。

    筆者曾服務(wù)國內(nèi)著名家電企業(yè)8年，在8年里做推廣經(jīng)理接近5年的時(shí)間。每年在重大節(jié)日或淡季促銷活動(dòng)推廣中，我們都能取得超越對(duì)手1倍甚至更好的成績。為什么在家電行業(yè)競爭如此成熟激烈的時(shí)期，我們還能超越對(duì)手？在一些企業(yè)講課時(shí)，也有許多營銷負(fù)責(zé)人問我：為什么他的企業(yè)搞了許多促銷推廣活動(dòng)但是一直效果不理想？為什么他的企業(yè)投入和產(chǎn)出不成比例，，出現(xiàn)經(jīng)營虧損？銷售業(yè)績和市場推廣有沒有直接關(guān)系？業(yè)務(wù)人員需不需要掌握市場推廣的知識(shí)和技巧？之所以出現(xiàn)上述問題，筆者認(rèn)為主要是很多企業(yè)市場經(jīng)理和營銷負(fù)責(zé)人缺乏有效市場推廣的技巧。在進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)中，缺乏掌握市場推廣要素的技巧，不了解營銷的本質(zhì)，對(duì)活動(dòng)推廣流程中計(jì)劃的不夠細(xì)致和周全。

    營銷4P理論告訴我們：決定營銷成敗的要素是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)因素。這就說明決定市場占有率高低來源于兩個(gè)要素：即渠道（客戶）、銷售力。銷售力主要來自于推廣能力。產(chǎn)品、價(jià)格、促銷都是市場推廣工作中不可缺少的一部分。很多營銷負(fù)責(zé)人錯(cuò)誤的認(rèn)為，推廣就是花錢的事情。不能直接產(chǎn)生效益。那是因?yàn)椋�你的推廣沒有效果。有效的推廣不僅不浪費(fèi)錢，而且能創(chuàng)造利潤。 

   我曾應(yīng)邀為國內(nèi)一家知名空調(diào)企業(yè)做全國市場經(jīng)理的培訓(xùn)。該企業(yè)雖然年銷售額在60億以上，但盈利很少，甚至虧損。原因是該企業(yè)一直鐘情打價(jià)格戰(zhàn)，平時(shí)重視媒體新聞炒作，不重視市場推廣的建設(shè)。在消費(fèi)者心中，想到它的品牌和產(chǎn)品就想到了低價(jià)。靠炒作提高銷量的做法畢竟是一時(shí)的。因此，營銷老總下定決心想在市場、終端方面加強(qiáng)建設(shè)。培訓(xùn)市場推廣經(jīng)理的主要原因是想把產(chǎn)品在終端的營銷力得到加強(qiáng)。想把產(chǎn)品終端的零售均價(jià)提高。提高企業(yè)的贏利能力。用該企業(yè)老總的話講：企業(yè)不會(huì)因?yàn)殇N售量小而倒閉，但企業(yè)會(huì)因?yàn)樘潛p而倒閉。有效的市場推廣就是提升企業(yè)贏利能力的最有效的手段。

    如何做到有效的市場推廣？

    我認(rèn)為：市場推廣的概念：從字面上理解：推，既是推動(dòng)，拉動(dòng)。廣，就是廣而告之。廣而賣之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費(fèi)購買的過程。就是如何利用推廣的手段達(dá)到企業(yè)營銷的目的。有效的市場推廣應(yīng)包括兩個(gè)要素：推力和拉力。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素。推力包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場推動(dòng)力、促銷的推動(dòng)力。

    營銷如戰(zhàn)爭，商場如戰(zhàn)場。目的都是打敗競爭對(duì)手，在某個(gè)領(lǐng)域取得更大的勝利和利益。而戰(zhàn)爭的勝利要講究戰(zhàn)略與策略。營銷的成功則依賴于有效的市場推廣策略。多年的市場經(jīng)驗(yàn)告訴我：市場推廣關(guān)鍵是有效。無效的市場推廣等于是資源浪費(fèi)。

    結(jié)合戰(zhàn)爭的案例分析，我們可以總結(jié)得出：決定有效市場推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下幾個(gè)方面。